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常见Amazon站内广告FAQ:

  常见Amazon站内广告FAQ:

  常见问题一:我设置的bid 出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

  误区:觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。

  其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC 广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid)决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

  但是,performance 的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来多的销售,谁就有优先权。

  常见问题二:我做了PPC没什么效果,单个销售量没怎么提升。

  误区:觉得做了PPC就能提高转化率,大量出单。

  PPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。

  销量的主要决定因素:产品、转换率、流量。流量有了,关键看产品的转化率。转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,一切营销推广手段只是一个辅助。

  常见问题三:直接设置automatic 自动付费广告后,就放任不管。

  误区:认为做PPC广告,设置个自动付费点击automatic 就可以了。之后也基本不看报表,放任自流。偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的。

  这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

  常见问题四:PPC广告到底要用哪个?Broad match、Phrase match、Exact match?

  虽然自动投放提供关键字并自动展现广告给潜在客户,免除你手动设置的麻烦,但自动投放没有开放卖家自行决定批配方式,目前只有手动投放才有这功能。亚马逊 PPC 关键字批配有分三种,Broad Match (广泛批配)、Phrase Match (词组批配) 和 Exact Match (精确批配)

  Broad Match (广泛匹配):买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性

  Intent: Single words, generic phrases

  Keyword: cable

  Customer Search Term: charging cable

  Phrase Match (词组匹配):买家搜索词组会与关键词的部分一致

  Intent: Detailed Search Phrases

  Keyword: data cable

  Customer Search Term: usb data cable

  Exact Match (精确匹配 ):买家搜索词与你填写的关键词完全一致

  Intent: Precise Goal Phrases

  Keyword: usb to micro usb cable

  Customer Search Term: usb to micro usb cable

  在设置手动投放的campaign时,有时也想要使用亚马逊建议的关键字,但是怎么选择都会跳成 broad match,“破解姿势”如下:

  1.选择 Provide your own keywords.

  2.选择不同的 Match type,此示范我们用 Phrase.

  3.虽然我要选择的关键字目前的 match type 是显示 Broad。但我们还是点选 Select.


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