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3种趋势可以在2021年推动卖家的亚马逊业务发展

  在过去的一年中,由于全球封锁和远程工作的激增引发了在线购物热潮,许多在线商家和零售商的销售额急剧上升。

  根据相关预测,最初预计全球零售量将在2020年增长4.4%,但由于当前的健康危机导致电子商务销售额猛增,该估计值被修订为18.4%。

  此外,电子商务零售额现在占英国所有零售额的近30%,以及美国的16%,到2020年将达到创纪录的数字。

  在几乎所有领域,尤其是在食品,家庭,美容和电子领域,都看到了这种增长。

  当利用最新趋势时,这是倍增的,财富有利于有准备的人,意味着利用在线零售的最新前沿来帮助超越竞争对手并最大程度地提高卖家的成功。

  如何在2021年及以后的市场趋势中保持领先地位?

  01、吸引流量时发挥创意

  与所有零售一样,卖家获得的观看次数与卖家将获得的销售数量成正比。

  但是成功的亚马逊企业实现这一目标的方式正在改变。

  尽管绝大多数商家都依靠亚马逊内部的按点击付费(PPC)广告解决方案来吸引其产品的访问量,但越来越大胆的商家开始转向采用更非常规的方法来吸引其商品访问量。

  另一个快速增长的领域是微型影响者营销。

  上,这是在YouTube,Twitter,Instagram和TikTok等受欢迎的频道上利用较小的影响者,将卖家的产品推广到较小但忠诚的粉丝的做法。

  这个领域的两个主要参与者是微影响者平台Cameo和myFanPark(以前称为Starsona)。

  02、拥抱自动化

  “自动化”是电子商务中一个巨大的流行词。

  根据排名最高的亚马逊卖家和专注于亚马逊的电子学习公司Private Label Squad的首席执行官拉尔夫·博迪克的说法,这也是失去利润的代名词。

  除投资电子邮件营销自动化软件外,Boddicker表示,大多数常规自动化应用程序都不值得花时间。

  取而代之的是,他正在研究一个紧密相关的开发,该开发现在正在破坏自动化领域:人工智能(AI)。

  尽管它在2020年最常用作数字助理,但越来越多的在线零售商开始利用AI的功能来提高效率,提高性能并收集有关目标市场的见解。

  就目前而言,围绕Amazon Seller Central的人工智能工具的行业仍相对欠发达。

  目前,商业上几乎没有可用的选项,但这也意味着卖家将从先行优势中受益,并且可以针对其他人几乎无法访问的见识采取行动。

  03、追求可持续发展

  当前的健康和经济危机迫使全球数十亿人考虑行动受限,库存短缺以及日常生活中的巨大动荡对他人的影响。

  在过去的一年中,这引起了人们对可持续性的重新关注。

  随着越来越多的在线购物者只想从价格可持续性而非定价的环保,面向可持续性的零售商和更多的客户那里购买商品,精明的亚马逊企业主可以通过几个简单的更改即可快速轻松地瞄准这一迅速增长的人口。

  首先,考虑使用的包装类型。如果卖家生产自己的产品,请考虑在其结构和包装中使用环保材料,例如再生塑料(例如聚对苯二甲酸乙二酯)和纸板,钢,铝和玻璃。

  如果卖家想获得更多创意,请考虑使用可持续采购的替代材料,例如可堆肥或可生物降解的葵花壳和生物塑料颗粒。

  英国超过一半的客户希望公司采取与他们在可持续性,透明度和公平雇佣实践方面的个人价值观相一致的立场。

  此外,它发现62%的英国客户更喜欢从那些致力于减少浪费的公司那里购买产品。

  考虑到这一点,许多在线购物者都很精明,他们会迅速了解一种旨在仅点击诱饵或吸引观看次数的不真实方法。

  相反,应将可持续性作为品牌故事的核心内容,并将其编织到产品信息页面和核心设计理念中。

  这可能包括致力于道德采购,实施回购或回收计划以及围绕可持续性关键字制定营销策略。

  这不仅可以帮助卖家获得更多客户,还对地球有利,真正的双赢局面。


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