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亚马逊代运营基本操作知识

  1. 旺季的到来优秀的卖家都在做什么?

  每天查看前一天的出货量,如果临时爆单则最快安排补货。

  每半小时看一下广告以及自然排名,特别是在LD/DPTD期间,要确认活动是否在前排。

  手机端流量占据70%,而且手机端屏幕小,要为图片进行优化。

  2. 记录的数据有什么用?

  我们根据记录的数据可以看出周末以及节假日是大型跨境公司放松的时间,上评速度和活动会变少,这是创业公司的好机会。

  3. 一款新品,经过半个月到一个月连续出单,评论数稳步增长,转化率中上,会直接推荐秒杀。

  4. 亚马逊广告讲究持续性,不能今天开明天关,尤其是对于自动广告。然而对于手动广告,表现和投放词相关,和开关关系不大。

  5. 高价/新型产品/具有品牌价值的高流量及高退货率的商品适用于A+。

  6. 新店上新新产品,需要做哪些工作?

  FBA新品,可以提前申请免仓周期。

  在产品稳定后,空+海运结合。

  启动LBA官方优化服务,或者免费翻译服务。

  要利用好首次赠送的免费广告,价值5000日元,用来练手用。

  7. 磨刀不误砍柴工,经常练习各种品类的创建模板合并变体等操作,用的时候也不至于手忙脚乱。

  8. 价格的过度一直是个问题,那对于产品拍的初期推广我可以做的无痕价格过渡的方法有:大额优惠卷、大额积分以及Prime折扣。

  9. 不要轻易用卖家账户给定的买家账户买东西,万一信用卡扣款出问题,卖家账户也会被封禁。

  10. 高阶玩法:自动设置大额优惠券自动开关,按照日期,梯次释放,配合自己营销活动。

  11. 优惠券的高阶使用玩法:

  产品某个时间段转化率不足时,要影响搜索排名时,就立即释放大额优惠券,拉高转化,保持排名。

  小额优惠券,可以在保持listing的完整度同时搜索排名上有标识。

  流量稳定后,可以逐步缩小优惠力度,实现价格的无痕过度。

  无门槛折扣码,一定要做好风控,比如数量和金额,否则会损失惨重。

  12. 如果7天没有销售记录,亚马逊会认为你这是滞销品,会建议降价或打折。

  13. 你可以在一周内,发布最多5条在日亚上未购买的商品评论。

  14. 如何写申诉信?

  国外人的思维方式是直奔主题,所以不需要寒暄和道歉,写明什么原因,已经采取哪些措施挽救,未来会如何规避。这才是核心。


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