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亚马逊代运营选是怎样选品的

  晚上11点,和美国的一个亚马逊代运营客户刚通完电话,因为这个选品的问题,和她解释了半天。回头一思考,这其实也是很多找亚马逊代运营的企业经常会碰到的问题,因为有必要跟大家分享一下。

  先说说这个客户的疑虑吧。她对亚马逊了解不深,甚至对电商的了解都不深,人在美国,看到疫情对美国社会的影响,自己也思考了很久,才决定做亚马逊,并找到我们来给她代运营亚马逊店铺。

  起初,她的想法是基于疫情人们对于生活物资的需求,自己选择了一款产品,认为非常好做,并且一定能够成功。在项目还没有正式运作之前,她反复跟我介绍这个产品的好处和市场前景。而我的看法是,一切要以市场调研为基础,没有数据支撑的选品,都是空中楼阁,是不靠谱的。

  我安排了3个人来看这个产品的市场情况,通过对竞争对手、市场体量、利润率、季节性、产品材质等数十项数据的综合对比,有2个运营表示可以做,有一个认为不太乐观,最终结合客户自己的意愿,我们选择了这款产品。

  我跟很多工厂的老板讲过,亚马逊代运营的选品流程里,会考虑工厂自身的意愿,但绝对不是决定性的因素。说得直接一点,工厂亚马逊代运营,首要的目标是要盈利,如果只卖产品不盈利,那找亚马逊代运营公司就毫无意义。

  在保证工厂的利润同时,再来考虑工厂的实际情况,如果产品刚好对路,那双方能达成一个完美的共识。如果工厂自身的产品品质不合格,或者利润率太低,亚马逊代运营团队必然会建议更换产品。

  确定好产品之后,该客户又给我吐槽工厂的生产发货周期太慢,照现在的进度,在过年之前完全无法正常运营。

  干着急,也是许多工厂老板喜欢做的事情。从亚马逊代运营公司的角度来看,首次生产发货,能在两个月内完成已经算很不错了。况且现在刚刚提交订单,想要立即生产发货,基本不太现实。

  所以,做亚马逊的第一步,节奏都会相对较慢。等二次备货的时候,操作起来就会从容许多。

  总的来说,亚马逊代运营选品是一套系统的流程。前期对接产品,做基础市调,项目确定之后,做精细的市场调研和销售额预估表,最后才是下单生产。

  饭要一口一口,路要一步一步走,流程也是一项一项来,这样做,才能让自己少填坑。


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