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千万级的操盘手,为什么还要做亚马逊代运营?

  找亚马逊代运营的品牌,都希望找到一个厉害的运营。那么,真正找到一个千万级的操盘手,给自己代运营亚马逊店铺是一种什么样的体验呢?会有遍地捡钱的感觉吗?今天,扫地僧给大家讲一个真实的案例。

  我们公司有一位做店铺运营的同事A,平时看起来没有特别出彩的地方,在公司运营店铺也是中等偏上的水平,并没有受到太多的关注。偶然有一次,另外一名同事跟我讲:A在公司运营的店铺一年有300多万美金。A自己运营的店铺,2020年做了进200万美金,折合人民币一千多万。

  运营太厉害,客户会担心,运营自己私下运营店铺,会不会代运营的店铺造成不良影响?作为一个在行业内莫怕滚打了5、6年的老鸟,扫地僧可以告诉各位,运营自己私下操作店铺并不稀奇,也没法禁止,但不能影响、涉及到工作。有些亚马逊代运营公司的运营,看到项目运营起来了,甚至会跟卖店铺。代运营公司打造一个爆款,平均只需要2-3个月,而R标下来最少需要8个月,也就是说有今年的空窗期。在这半年时间里,有运营跟卖自己运营的店铺,根本没法处理。

  就像我跟客户说的,牛逼的运营不能指望他们全身心地投入到代运营的项目中来,他们能将销售额冲上去,并且保障利润,这就完全足够了。

  还有人会疑问,既然运营自己都这么牛逼了,干嘛还要给人代运营店铺呢?说到底,其实运营亚马逊店铺也是在经营买卖,买卖就涉及到投入产出。例如,我们一年做200万美金的GMV,平均每月要做15万以上的销售额,需要的流动资金就在30美金以上。这对于许多运营而言,是难以承受的数字。

  帮助品牌代运营亚马逊店铺就不一样了。根本不用担心现金流的问题,只需要将销售额冲上去,越高越好,自己按照佣金点数提点就可以。如果各方面都合适,代运营亚马逊店铺所提取的佣金不会比自己运营店铺转到的利润低。


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