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亚马逊运营必须掌握的知识点

标题

  标题是亚马逊listing最重要的组成之一,它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品,就要看标题能不能吸引它。

  一个好的标题,需要包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最主要的流量来源)、适用范围(筛选精准目标客户)、产品特征(材质、颜色、尺码、特点等)。

  1.标题加入品牌名

  2.控制标题字符数:英文输入法不超过200(80)个字符。

  3.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

  4.尽量不复叠加关键词,同时避免拼写错误。

  5.首字母大写(除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外),数字用阿拉伯数字(如 写“5”不写 Five);鉴于之前的侵权风波,建议电子产品使用“compatible for”。

  6.标题避免使用特殊符号(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替(若严重违规,可能导致Listing被暂停)。

  7.测量单位要完整拼出来(如:Ounce,Inch,Gram等)。

  8.标题一般不能随意更改。

产品图优化

  产品图片最长边必须至少为1000像素,需要有各个角度的图片,还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解,增加成交可能。

  尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点。如果你的包装也是重要的产品特色之一的话,也可以在listing中体现。

  另外,图片的展示顺序要有逻辑性。其次,确保将效果最好的图片放在前6张图。

采用A+页面

  亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事,进一步提高lisitng质量。

  最近亚马逊还推出了一项测试功能,让卖家可以对A+页面进行A/B测试,以确定不同布局、图片和信息的效果。

积极运营Q&A

  卖家一定要充分利用Q&A。在选购产品时,消费者如果产生了疑问,但卖家没有解决,容易导致客户流失。

  卖家需要积极主动的回复客户问题,而且Q&A是公开内容,还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。

注意包装

  在推广亚马逊产品时,优秀的包装可以给消费者留下美好的印象,让他们更有可能向其他人推荐产品,或者成为回头客。

  而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环,投资包装有利于打动客户。在包装上,卖家可以:

  ·尽量精简,重点是突出品牌logo,易于打开。

  ·在包装箱内放入传单,鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。

  ·在包装上提供有价值的信息,比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。

  当然,卖家要注意遵守亚马逊的包装标准,不要违反了平台政策。

联系人:王经理

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