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亚马逊怎么做listing?

    如今亚马逊跟卖的风险越来越大,listing就成了大多数卖家的必然选择。那么,亚马逊如如何做好listing,那listing优化技巧有哪些呢?

    1、确定关键词:关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。假设你卖水,你可以写纯净水、矿泉水、瓶装水,但你总不能写成H2O吧?

你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果前五十名的标题借鉴一下,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。

    2、取一个好标题:好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

    3、优化图片:在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

    · 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

    · 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

    · 不能接受有任何的图画或是插图。

    · 建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

    · 图片的竖横比为1.3:1。

    另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。总之,打造一条出彩的listing可以极大的提升转化率!

联系人:王经理

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