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怎么样提升亚马逊的转化率和成交率?

    亚马逊每年花费数百万甚至数十亿美元来优化其平台上的转换率。理所当然的,他们肯定希望卖家们能够尽可能多地出售多的产品来满足他们的客户,以此为他们带来更多收入。而转化率是衡量卖家销售额的重要指标,从黑五网一的销售战绩来看,卖家们必须把握访问网站的买家转化为自己顾客的机会,才能进一步提高销售额。Unit Session Percentage(销售个数用户转换率),也就是每位用户浏览后购买产品的几率。卖家们获得的订单数越多,意味着向客户提供的订单价值也会越高,销售个数用户转换率的排名也会越前面。但是,销售个数用户转化率并不是完全等于我们通常所说的转化率。

    例如,如果10个客户中有3个进入你的产品页面并且都促成了订单,且每人只下一单,则转化率最终为30%,而销售个数用户转化率也最终为30%。同等情况,进入你的产品页面的客户只有两个人促成订单,但每人下了两单,转换率仍为30%,销售个数用户转化率却会变成50%。其次正确地使用关键词,在亚马逊后台优化产品Listing关键词的时候

卖家们要注意以下三点:

a. 不要重复出现相同的词

例如, wrist watch,kid’s wrist watch,waterproof wrist watch, 写的时候无需一直重复 wrist watch,直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。

b.将相关性越高的关键词放在越靠前的位置。

比如你的产品有多种性能,其中便捷性是突出点,就可以把portable写在靠前的位置。

c.要注意单词的逻辑顺序。

例如,pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。

    最后策划有效的营销活动,成功的活动策划可以有效提高用户的关注度,进而提高产品的转化率。在策划营销活动之前,要从产品的目标客户入手,分析他们的需求点,然后要思考这个活动希望达到什么样的效果,从而调整自身商品的Listing来吸引客户。一般,Sellerhow 建议节日前半个月就要策划好活动页面了。

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